5月26日下午17时，南宁市相思湖国际大酒店的会展大厅内，河池化工有机肥料新品发布暨招商订货会步入高潮。随着河化生物科技杨承锋总经理的介绍声，一个个经销商走到主席台上与河池化工总经理覃宝明签订了订货协议。这标志着河池化工朝着产业结构调整的方向迈出了坚实的步伐。

今年1月，银亿集团施伟光副总裁任广西河池化工股份有限公司董事长，此时，河池化工因连续几年的亏损，2017年将被挂ST处理，如不能在2017年实现盈利，则会面临退市。接过帅印，施总立即组织大家，认真分析了河池化工面临的情况。广西市场年需求尿素量约为250万吨，其中农业尿素130万吨，工业尿素120万吨，目前全国尿素产能突破9000万吨，实际需求只有6500万吨左右，产能过剩超过2500万吨。国家正在通过取消化肥企业优惠电价、恢复尿素增值税等政策，加快对落后产能的自然淘汰。在此行业洗牌中，河池化工产品结构问题凸显。一是抗风险能力差，利差优势日趋缩小，目前公司主导产品只有尿素，产品过于单一，且成本较高，应对市场风险能力较弱，而尿素同质性太强，很容易受到其它成本较低的外省尿素冲击，近几年公司尿素与外省尿素的价差已由原来的150—200元/吨降到50—100元/吨，仍有不断缩小的趋势。二是尿素用量减少，形势不容乐观，广西尿素用量呈现逐步减少的趋势，主要原因是近几年粮食价格低迷，原来种植水稻、玉米、甘蔗的土地有一部分转种瓜果、蔬菜类作物，这些作物均以用复合肥为主，另外，农民用肥习惯也在改变，原来大量施用尿素的大田作物现在也有部分改用复合肥为主。三是单一产品不利于销售渠道建设和降低销售成本，目前经销商销售农资商品都以配套销售为主，经销商品一般囊括尿素、各种含量的复合肥、磷肥、钾肥等，这种多品种经营有利于分担销售成本费用，也有利于销售渠道建设和销售量提升。

问题找出来了，关键还是在于如何解决问题。施总提出，河池化工要从四个方面进行升级转型。 一是从生产型企业向经营性企业转变。河池化工应改变自行生产销售的做法，充分利用“群山”牌尿素的区域品牌优势，选择合作方，通过代加工方式增加尿素的销售量。二是从做了再算向算了再做转变。河池化工要改变过去在尿素生产中的做法——先生产，再算成本，而是要决策前，先进行成本及市场的测算，做与否由数据说话，有盈利就去做，没盈利就停下来。三是从单一品种转变为多个品种。在目前普通尿素的基础上，发展多肽尿素、锌腐酸尿素、海藻尿素、缓释尿素等新型尿素，提高产品差异度和附加值，争取在华南地区高端差异氮肥市场占据主导地位。四是从单一经营转变为多种经营。广西对复肥及生物肥的需求日益增加，公司可以与新型生物有机肥企业进行洽谈，通过联营合作迅速获得先进技术储备，结合公司现有的农资销售渠道，在广西建设生物有机肥生产基地，形成新的利润增长点。

方向确定了，路子找对了，接下来就是甩开膀子干。施总带领河池化工拓思路、跑调研、找市场，逐渐地，河池化工如今在山西、重庆、广东、河南工厂尿素代加工如火如荼的进行中。自行设计安装的10万/年复肥项目也于5月22日点火试车，预计6月底即可投入试生产。而与新型生物有机肥企业的合作也初显成效，本次有机肥料新品发布暨招商订货会也签订了近3000吨的订单。下一步，河池化工将继续围绕转型升级、扭亏为盈的目标全力以赴推进相关工作，力争2017年完成“保壳”的目标。

 

文/河池化工　谭宏高